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| T Ó P I C O R E V I E W |
| Clayton |
Postado - 10/03/2012 : 10:51:40
É interessante observar que muitos diretores funerários ainda não sabem calcular o custo dos seus serviços, seus preços são baseados nos preços praticados pelos concorrentes. Uns cobram um pouco mais barato que o concorrente e outros um pouco mais caro, mas quem forma seus preços são os concorrentes e não seus custos e margem de lucro.
Uma forma simplória de calcular esses custos leva em conta a taxa de mortalidade da cidade, a quantidade de empresas concorrentes e as despesas com o funcionamento da funerária tais como: Salários, impostos, luz, água, fone, contador, manutenção de maquinas e equipamentos, pró-labore entre outras.
Tomando como base uma cidade de 50.000 habitantes com três empresas funerárias a conta ficaria mais ou menos assim:
50.000 (habitantes) X 0,7% (taxa de mortalidade anual) dividido por 12 (meses) igual a 30 óbitos por mês que divide por 3 (empresas) igual a 10 serviços para cada empresa.
3 funcionários X 1.500,00 (já incluso os custos de folha de pagto) igual a 4.500,00
Contador: (+ ou - um salário mínimo) = 600,00
Aluguel : 1.000,00
Luz/ água/ fone = 600,00
Pró-labore = 4.500,00
Manutenções = 1.000,00
Total = 12.200,00 dividido por 10 óbitos (atendimentos) igual a 1.200,00 por óbito.
Observe que independentemente dos materiais utilizados no atendimento o valor do funeral já começa com 1.200,00 e não está incluso a margem de lucro nem impostos.
Um funeral bem simples os materiais utilizados como urna, véu e remoção somam mais ou menos 300,00 que somados ao custo fixo 1.200,00 chega a 1.500,00 mais margens de lucro de 450,00 totaliza 1.950,00 mais impostos vai a uns 2.200,00 o preço final a ser cobrado do cliente.
As perguntas que ficam no ar:
Como é que algumas empresas funerárias cobram até menos que a metade desse valor?
Por que é que os diretores funerários consultam os preços da concorrência para praticar o seu?
Qual será o futuro dessas empresas?
Ao comprar produtos não basta fazer uma concorrência de preços e escolher o mais barato, o respeito aos seus clientes começa pela escolha dos seus fornecedores, quem só compra o mais barato tende a vender mais barato, a qualidade dos serviços deixa a desejar alem de prejudicar o desenvolvimento sustentável do serviço funerário. PENSE NISSO!
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| 1 Ú L T I M A S R E S P O S T A S (mais novo) |
| maicon |
Postado - 09/04/2012 : 11:10:19
parabéns pela colocação Clayton!!!!voce mostrou a todos de forma bem rapida como devemos vender nossos serviços...cabe ressaltar ainda nesta colocação por exemplo, que em uma cidade de 50 mil habitantes, as empresas devem no minimo estar bem estruturadas, como relação a equipamentos(veiculos, capelas, )etc.. e nisso também temos custos altissimos a serem diluidos no preço do nosso serviço.... |
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